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目標已定!2020年東風(fēng)商用車挑戰(zhàn)22萬輛
來源:東風(fēng)商用車   編輯:韓景旭  2019-12-23 10:51:06 字號   打印  收藏

  12月20日,“可靠成就經(jīng)典 創(chuàng)新引領(lǐng)未來”東風(fēng)商用車2020年度經(jīng)銷商大會在鄭州舉行,明確在2020年,東風(fēng)商用車有限公司將挑戰(zhàn)中重卡銷售22萬輛的高目標。

  東風(fēng)汽車集團有限公司黨委常委、副總經(jīng)理,東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理 楊青;東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官 王強;東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理 劉振聲、貝錦倫、司徒、柯思騰;東風(fēng)商用車有限公司紀委書記 信繼欣,以及東風(fēng)商用車有限公司相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo),東風(fēng)商用車有限公司經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴參加本次大會。東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理 金謀志主持會議。

 2019 可靠成就經(jīng)典

  2019年是不平凡的一年,是東風(fēng)商用車由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略進攻的一年,是法規(guī)影響最深遠、市場變化最劇烈的一年。

  東風(fēng)商用車在市場總量下降的情況下逆勢上揚,全年累計銷售中重卡18.6萬輛,創(chuàng)歷史新高。

  2019年是變革創(chuàng)新的一年,東風(fēng)商用車敏銳把握市場變化,快速應(yīng)對。

  商品方面,東風(fēng)天錦KR、東風(fēng)天龍KL全面上市,構(gòu)建卡車行業(yè)商品線最豐富的五大商品平臺;國六商品全系覆蓋,搶占先機。

  作戰(zhàn)陣型方面,成立五大戰(zhàn)區(qū)和后市場事業(yè)部,打造“整車+后市場一體化”銷售模式,以市場和客戶為中心構(gòu)建區(qū)域作戰(zhàn)新陣型。

  區(qū)域方面,穩(wěn)固西部傳統(tǒng)優(yōu)勢市場;突破東部,實施東部炸碉堡,布局大市場和牽引車雙制高點。

  網(wǎng)絡(luò)管理方面,以單店為管理單元,強化對網(wǎng)絡(luò)的運營過程管理和評價。

  運營方面,構(gòu)建了以銷售線索為核心驅(qū)動的精準營銷體系。

 2020 創(chuàng)新引領(lǐng)未來

  2020年中國中重卡行業(yè)仍處于快速發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,東風(fēng)商用車將挑戰(zhàn)全年銷量22萬輛如何實現(xiàn)?一起來聽聽他們怎么說。

東風(fēng)商用車有限公司市場與營銷領(lǐng)域總監(jiān) 劉翼發(fā)布《2020年整車營銷戰(zhàn)略》

  ? 把握結(jié)構(gòu)機遇,搶奪市場制高點——要從市場機會上看得到增量

  ? 深化精準營銷轉(zhuǎn)型——要從營銷方式方法上看得見增量

  ? 變革渠道管控模式,提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力,傳承共同愿景、共同目標、共同責(zé)任、和諧共贏商代原則,建立廠商合作關(guān)系典范——要從網(wǎng)絡(luò)上看得見增量

  ? 強化資源配置效率,決勝行業(yè)領(lǐng)先地位——要從運營上看得見增量

東風(fēng)商用車有限公司后市場事業(yè)部總經(jīng)理 高超發(fā)布《2020年后市場營銷戰(zhàn)略》

  DFCV后市場中期事業(yè)計劃(2020-2024年)

  使 命:提供車輛全生命周期高完好率、低運營成本的后市場整體解決方案,創(chuàng)造客戶價值,提高客戶滿意度,助力打造最可靠的中國卡車品牌。

  經(jīng)營理念:圍繞客戶需求、挖掘內(nèi)部潛力、整合社會資源、協(xié)同營銷伙伴、共創(chuàng)客戶價值;按照價值貢獻度,共享收益,共贏未來

  2020年DFCV后市場營銷目標

  全年挑戰(zhàn)達成33億元。構(gòu)建以提升客戶價值為核心驅(qū)動力的“整車+后市場一體化”營銷協(xié)同體系、提升營銷競爭力,實現(xiàn)DFCV營銷目標全面達成

  2020年,東風(fēng)商用車有限公司為您準備了什么?他們來告訴您。

東風(fēng)商用車有限公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部部長謝志鵬發(fā)布《2020年年型車商品》

  五大平臺齊齊發(fā)力,打造科技可靠卓越國六產(chǎn)品。

  針對細分市場,產(chǎn)品線繼續(xù)延伸。

  龍擎動力總成品牌以全新自主技術(shù),打造東風(fēng)系黃金動力鏈,全面覆蓋全系車型。

東風(fēng)商用車有限公司后市場事業(yè)部完好率中心副部長 方劍發(fā)布《2020年后市場商品》

東風(fēng)商用車后市場商品地圖

  櫛風(fēng)沐雨五十載,砥礪前行正東風(fēng)。一路奔跑的東風(fēng)商用車深知:風(fēng)潮洶涌,自當揚帆遠航。任重道遠,更須戮力同心。

東風(fēng)汽車集團有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理楊青發(fā)言

  楊青說,為應(yīng)對正在由增量向存量轉(zhuǎn)換的汽車市場,不管是廠商還是經(jīng)銷企業(yè)都需要增強盈利能力,以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  面向未來,希望經(jīng)銷商伙伴能夠和廠家共同研究如何拉長產(chǎn)業(yè)鏈,實現(xiàn)整車與后市場銷售等經(jīng)營結(jié)構(gòu)的合理化發(fā)展;打通東風(fēng)商用車到4S店的銷售管理渠道,增強網(wǎng)絡(luò)資源保障,提升訂單的準確度及轉(zhuǎn)化率,從而實現(xiàn)管理效率最大化。

東風(fēng)商用車營銷將士揮舞2020戰(zhàn)旗

  “變革贏未來 · 廠商共成長”第八季東風(fēng)商用車營銷高峰論壇在同天舉行。

東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官王強鳴鑼開壇


  經(jīng)銷商代表解析行業(yè)趨勢,分享實踐案例

  金謀志說,論壇是一個開放的平臺、一個施展才華的平臺。各位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享的經(jīng)典案例和他們在一線打拼的經(jīng)驗,能夠啟發(fā)更多營銷一線將士,與東風(fēng)商用車一起進步,也希望可以通過這樣的平臺,能夠鼓勵更多營銷將士分享自己的想法,支持東風(fēng)商用車實現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先。

  當天還舉辦了“東風(fēng)驕傲”頒獎典禮,頒發(fā)2019年度優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴、東風(fēng)華年獎、2019年度卓越4S店、2019年度渠道開發(fā)獎、2019年度后市場營銷開拓獎、2019年度優(yōu)秀服務(wù)站等獎項。

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