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2020年銷量目標(biāo)30萬(wàn) 一汽解放如何搶別人的飯碗?
來(lái)源:中國(guó)卡車網(wǎng)   編輯:韓景旭  2019-12-12 14:36:29 字號(hào)   打印  收藏

  “2019年需要搶別人的飯。2020年不僅要搶別人的飯,還要搶別人的碗,最好連鍋也端了。”

  很通俗易懂的一句話,卻是一汽解放總經(jīng)理朱啟昕為企業(yè)2020年發(fā)展提出的方向,看似玩笑,實(shí)則擲地有聲。

  在2019年12月12日舉辦的一汽解放2020年商務(wù)年會(huì)上,企業(yè)提出2020年中重卡銷售目標(biāo)30萬(wàn)輛,這就意味著企業(yè)不僅僅要超越自我,更要壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間。

  搶別人的碗,很難,連鍋端,更難。一汽解放有哪些“王牌”?

        一汽解放2020年商務(wù)年會(huì)

  回首:2019年都搶到了哪些飯?

  2019年對(duì)于一汽解放來(lái)說(shuō),絕對(duì)是不平凡的一年。

  京津冀、山東區(qū)域銷量突破4萬(wàn)輛、西部地區(qū)銷量突破3萬(wàn)輛、全年中重卡銷量28萬(wàn)輛、牽引車市場(chǎng)穩(wěn)步提升、載貨車市場(chǎng)行業(yè)第一、自卸車排名前進(jìn)一位、輕型車實(shí)現(xiàn)增福第一、專用車市場(chǎng)市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)、海外市場(chǎng)細(xì)分銷量提升28%……

        2019年是一汽解放不平凡的一年

  “回顧2019年,解放收獲了安亭指數(shù)排行榜第一位、新華社中國(guó)卓越品牌、解放J7取得2019年度卡車等榮譽(yù),實(shí)現(xiàn)了756.29億元的營(yíng)收效益?!?

  確如一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理,一汽解放汽車有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)胡漢杰所言,在2019年,一汽解放在網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化的時(shí)代背景下,積極布局,從產(chǎn)品到市場(chǎng),從營(yíng)銷到服務(wù),精準(zhǔn)把握客戶和市場(chǎng)需求,迎合政策法規(guī),接受市場(chǎng)挑戰(zhàn),緊抓機(jī)遇,聚焦用戶,強(qiáng)化終端,以強(qiáng)者姿態(tài)屹立市場(chǎng)。

        一汽解放有著強(qiáng)者恒強(qiáng)的毅力和信心

  面對(duì)2019年取得的成績(jī),一汽解放有著強(qiáng)者恒強(qiáng)的毅力和信心,在應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)變化時(shí),企業(yè)將在保持優(yōu)勢(shì)不變的同時(shí),改善發(fā)展短板,加強(qiáng)自卸、專用車和海外市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)力,勇啟新程。

  展望:2020年要怎么來(lái)?yè)岋埻?

  在2020年商會(huì)年會(huì)上,一汽解放汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理王志才以“南昌”常勝之城釋義,明志2020年企業(yè)發(fā)展,揭開(kāi)了企業(yè)2020年策略布局的新篇章。

  為了實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo),一汽解放從牽引到載貨、自卸車都做了細(xì)致的布局。其中,對(duì)于牽引車市場(chǎng),夯實(shí)干線領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、加速提升普貨銷量,緊抓天然氣市場(chǎng)、砂石料市場(chǎng)及?;肥袌?chǎng)機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)17萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo),其中,J7目標(biāo)市場(chǎng)需求增幅超過(guò)15%,銷量7000輛。

        解放J7目標(biāo)市場(chǎng)需求增幅超過(guò)15%,銷量7000輛

  在載貨車市場(chǎng),一汽解放將重點(diǎn)聚焦綠通市場(chǎng)和散雜市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷量7.5萬(wàn)輛;在自卸車市場(chǎng),以自重輕、低油耗、高舒適的滿足法規(guī)的輕量化產(chǎn)品為主,實(shí)現(xiàn)自卸銷量3.5萬(wàn)輛;專用車市場(chǎng)聚焦環(huán)衛(wèi)、攪拌和隨州市場(chǎng),專項(xiàng)突破實(shí)現(xiàn)銷量2萬(wàn)輛。

  針對(duì)西部市場(chǎng),一汽解放將加速落地“621”策略,打造6個(gè)萬(wàn)輛沖鋒團(tuán)和樹(shù)立兩個(gè)行業(yè)標(biāo)桿,實(shí)現(xiàn)西部銷量3.3萬(wàn)輛。同時(shí),針對(duì)海外市場(chǎng),2020年一汽解放將與進(jìn)出口公司深度融合,組成“聯(lián)合戰(zhàn)隊(duì)”建立統(tǒng)一的“聯(lián)合作戰(zhàn)室”,實(shí)現(xiàn)海外銷量1.3萬(wàn)輛。

        九大機(jī)制賦能 為2020年市場(chǎng)更好的服務(wù)

  為了更好的為2020年市場(chǎng)服務(wù),一汽解放還創(chuàng)造性地提出九大機(jī)制賦能,以增強(qiáng)終端把控,提升體系能力。據(jù)王志才介紹,九大賦能包含實(shí)施市場(chǎng)客戶洞察賦能、實(shí)施渠道線上營(yíng)銷賦能、實(shí)施渠道管理分析賦能、實(shí)施要客開(kāi)發(fā)維護(hù)賦能、實(shí)施客戶關(guān)系管理賦能、實(shí)施品牌傳播推廣賦能、實(shí)施服務(wù)備品轉(zhuǎn)型賦能、實(shí)施后市場(chǎng)增值賦能以及實(shí)施車聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)賦能。

  王志才在商務(wù)年會(huì)上還透露, 面對(duì)商用車萬(wàn)億級(jí)的后市場(chǎng)藍(lán)海,解放將依托投資人理事會(huì)成立一汽解放聯(lián)盟商用車供應(yīng)鏈管理有限公司,共同轉(zhuǎn)型,持續(xù)領(lǐng)航 。

  針對(duì)明年的產(chǎn)品布局,一汽解放將以智能化、環(huán)保、新技術(shù)為主線,其中牽引車將以J7、J6P 2.0/JH6、悍V2.0為主,新開(kāi)發(fā)51款產(chǎn)品,新增198項(xiàng)升級(jí)技術(shù),載貨車以新J6L全新中型升級(jí) ,JH6 8*4、J6P 8*4 2020款、J6L 2020款、龍V2.0為主,新開(kāi)發(fā)18款,新增技術(shù)135項(xiàng)升級(jí)技術(shù)。自卸以新J6P 2020款、新JH6自卸、開(kāi)發(fā)15款,139項(xiàng)技術(shù)升級(jí),同時(shí)還將加大對(duì)國(guó)六產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品的布局。

  針對(duì)2020年,一汽解放將加大對(duì)國(guó)六產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品的布局

  從2016年重卡重回第一,2017年中重卡重回第一,到2018年坐穩(wěn)第一 ,再到2019年鞏固第一,而今2020年將持續(xù)領(lǐng)航第一,一汽解放始終以客戶為中心,以目標(biāo)為導(dǎo)向,以滿意為標(biāo)準(zhǔn),以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),向著中國(guó)第一、世界一流不斷奮進(jìn)。

  2020年將持續(xù)領(lǐng)航第一

  詩(shī)云:別人懷寶劍,我有筆如刀。2020年將是最好的一個(gè)時(shí)代,也將是最壞的一個(gè)時(shí)代,相信“已經(jīng)準(zhǔn)備好”的一汽解放定能鷹擊長(zhǎng)空,展翅翱翔!

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