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解放發(fā)動機全面達成“雙過半”目標 上半年奧威銷量增10.5%
來源:動力資訊速遞   編輯:侯小南  2019-07-11 11:04:12 字號   打印  收藏

今年上半年,在中國內燃機市場整體走低的局面下,解放發(fā)動機事業(yè)部集中優(yōu)勢,全面發(fā)力,圍繞市場轉,圍繞產品干,圍繞效益算,技術創(chuàng)新、產品研發(fā)、生產組織、資源保障、質量改進、管理優(yōu)化、品牌建設、市場開拓等各項重點工作有序推進,呈現(xiàn)出良好經營狀態(tài),發(fā)動機銷量、銷售收入、利潤分別完成全年必達目標的52%、59%、57%,全面達成“雙過半”目標。

圍繞市場 增強品牌影響力

市場是企業(yè)發(fā)展的根基。解放發(fā)動機事業(yè)部圍繞銷量和份額提升的目標統(tǒng)籌進行市場布局,科學配置營銷資源,指派精兵強將到一線作戰(zhàn),扎實推進品牌營銷。

在一汽市場,事業(yè)部與各地經銷商聯(lián)手,開展產品推介和市場推廣活動,通過與用戶的現(xiàn)場互動,介紹產品優(yōu)勢特點,掀起銷售熱潮。上半年奧威產品同比增幅達到10.5%,其中13升系列機型保持市場份額第一。6月份,事業(yè)部動力產品在青汽中重卡配套比例比年初增長了13.2個百分點。

在社會市場,事業(yè)部與整車廠家通過高層會晤以及技術、質量和銷售等專線對接進行多層面多渠道溝通,瞄準系統(tǒng)用戶和大訂單深入研究,分析購車決策流程,繪制客戶畫像和價值曲線,制定個性化營銷方案,促進銷量和市場份額穩(wěn)步增長。

在海外市場,事業(yè)部依托日益完善的海外營銷服務體系,一舉拿下了450臺發(fā)動機配徐工出口項目的訂單,F(xiàn)AWDE的品牌影響力顯著增強。

圍繞產品 增強持續(xù)領航力

產品是企業(yè)核心優(yōu)勢所在,產品強則企業(yè)強。解放發(fā)動機事業(yè)部對行業(yè)法規(guī)、排放政策等進行全方位研究,同步推動發(fā)動機和整車的技術升級及配套布局,始終保持產品領航優(yōu)勢。

面對現(xiàn)有產品旺盛的市場需求,特別是針對奧威重型柴油機不斷追加的要貨訂單,事業(yè)部統(tǒng)籌配置多基地生產資源,各條戰(zhàn)線高效聯(lián)動,精心組織,科學排產,制定極限產能提升方案,優(yōu)化LTE精益生產指標評價體系,精準識別瓶頸問題并制定改進措施保證生產效率最大化,提前實現(xiàn)產能提升目標。

研發(fā)人員加快推進技術創(chuàng)新和成果轉化,在持續(xù)提升國五發(fā)動機領航能力的同時,搶抓國六產品開發(fā)和市場投放進度,以贏得先發(fā)優(yōu)勢。事業(yè)部領導組織相關部門負責人召開現(xiàn)場會,協(xié)調解決項目推進中遇到的問題,相關部門群策群力,扎實推進開發(fā)設計、樣機制造、試驗評審、產品公告等工作,嚴格把控關鍵節(jié)點,各大重點項目進展有序。6月下旬,事業(yè)部國六產品隨解放國六整車隆重面世,為打贏國六戰(zhàn)役搶得了市場先機。

圍繞效益 增強綜合競爭力

在產銷量穩(wěn)步增長的同時,解放發(fā)動機事業(yè)部在管理、營銷、生產、技術、質量等方面多措并舉,深挖降本增效潛能,提升獲利能力,總資產貢獻率、凈資產利潤率、銷售利潤率、成本費用利潤率等指標保持行業(yè)第一。

領導干部帶頭提交“開源節(jié)流”工作建議報告,認領立項攻關項目。各條戰(zhàn)線主動扛指標,從業(yè)務流程和工作實際出發(fā),采用科學方法推動降本增效重點項目,上報降本攻關優(yōu)秀案例33個。

營銷服務部通過提升銷量實現(xiàn)增效;質保部通過嚴控過程質量減少外廢損失;錫柴工廠重機部和加工車間將原輔材料和刀具作為重點降本渠道;前瞻技術研究院、規(guī)劃發(fā)展部、發(fā)動機開發(fā)二部等部門積極推動科技降本,對銷量大、貢獻度大的重點產品平臺進行梳理,廣泛應用新技術、新材料和新工藝壓降可控費用。上半年,事業(yè)部合計完成解放公司下達降本指標的60.63%。

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