1月23日,東風(fēng)御風(fēng)汽車銷售公司2019年工作啟動(dòng)會(huì)在襄陽(yáng)召開(kāi),大會(huì)確定了年度營(yíng)銷策略和實(shí)施方案,并發(fā)布東風(fēng)御風(fēng)必達(dá)5000輛,挑戰(zhàn)6000輛的2019年?duì)I銷目標(biāo)。
東風(fēng)汽車股份有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理李祥平、總經(jīng)理助理肖江華、東風(fēng)襄陽(yáng)旅行車有限公司總經(jīng)理湯勝?gòu)?qiáng)、黨委書記陳信東、副總經(jīng)理兼御風(fēng)銷售公司總經(jīng)理黃偉、相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)及東風(fēng)御風(fēng)汽車銷售公司全體員工出席啟動(dòng)會(huì)。東風(fēng)御風(fēng)銷售公司總經(jīng)理助理高世奇主持會(huì)議。
黃偉在工作報(bào)告中對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)回顧,對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,對(duì)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的解讀,并對(duì)新一年工作進(jìn)行部署。他強(qiáng)調(diào),2019年?yáng)|風(fēng)御風(fēng)將繼續(xù)強(qiáng)化執(zhí)行力,在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷和管理這四個(gè)方面發(fā)力。
會(huì)上,湯勝?gòu)?qiáng)與黃偉簽訂
東風(fēng)御風(fēng)2019年銷量和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)責(zé)任狀。
各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理和大客戶經(jīng)理
分別簽訂各自的目標(biāo)責(zé)任狀。
公司紀(jì)檢監(jiān)審科科長(zhǎng)劉冬梅
向與會(huì)人員做廉潔風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告。
陳信東主持授旗儀式,為各戰(zhàn)區(qū)將士授旗,為新年奔赴各戰(zhàn)區(qū)的將士鼓勁加油。將士們接過(guò)代表著使命和光榮的旗幟,喊出:“黃沙百戰(zhàn)穿穿金甲,不破樓蘭終不還!2019,保五爭(zhēng)六!”的誓言。
肖江華在會(huì)上感謝東風(fēng)御風(fēng)營(yíng)銷將士們一年來(lái)的辛勤工作。2019年?yáng)|風(fēng)御風(fēng)中期計(jì)劃明確了商品突破、營(yíng)銷突破、體制機(jī)制突破方向,希望大家首先是要把握市場(chǎng)全局,精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)客戶。把握國(guó)家、地方、區(qū)域政策及市場(chǎng)變化,提前預(yù)防應(yīng)對(duì)和快速應(yīng)對(duì);分析區(qū)域國(guó)六變化、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)(趨勢(shì))、客戶種類分布和用戶需求,通過(guò)上牌數(shù)、經(jīng)銷商、客戶檔案,客戶調(diào)查等方方面的分析找到市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)點(diǎn),找到自己的短板,找到自己的弱點(diǎn),找到自己改善和突破點(diǎn);賣對(duì)產(chǎn)品,精準(zhǔn)打擊。把區(qū)域需求的產(chǎn)品賣給區(qū)域,把用戶需求的產(chǎn)品賣給客戶。其次是抓執(zhí)行,抓落實(shí)。要從御風(fēng)銷售公司層面和經(jīng)銷商兩個(gè)層面,對(duì)各自的目標(biāo)和任務(wù)層層分解落實(shí)。最后是要做好協(xié)同。營(yíng)銷工作離不開(kāi)后方職能部門的支持,從交期、品質(zhì)和服務(wù)需要后方的支持,前后方都要做好協(xié)同工作。
李祥平在總結(jié)講話中指出:大家要對(duì)2018年發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致的研討,做到及時(shí)反饋。要繼續(xù)抓好集客、服務(wù)、差異化營(yíng)銷和工作流程的優(yōu)化,這對(duì)新一年的工作開(kāi)展具有現(xiàn)實(shí)意義。
他對(duì)2019年的具體工作提出5點(diǎn)期望:一是對(duì)改裝車給予期望,這是一個(gè)比較快的渠道,要很好地把握;二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)力提升的期望。要繼續(xù)提升核心經(jīng)銷商、重點(diǎn)省份和重點(diǎn)經(jīng)銷商銷量;三是做好試乘試駕活動(dòng),將服務(wù)和促銷重心前移,實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)換;四是片區(qū)經(jīng)理要在各自區(qū)域多花時(shí)間與客戶聯(lián)系,獲得真實(shí)信息,要得到客戶用車的真實(shí)用途;五是公司層面新品陸續(xù)投放,打造明星車型,需要確切知道我們應(yīng)在那些細(xì)分市場(chǎng)導(dǎo)入明星車型。
李祥平鼓勵(lì)廣大營(yíng)銷將士,完成今年任務(wù)目標(biāo)的希望很大,大家要重整旗鼓,朝著既定目標(biāo)一起努力,實(shí)現(xiàn)超越。
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