2019年1月9日，北奔重汽在鹿城包頭香格里拉大酒店召開《創(chuàng)新、跨越、共贏、共享、贏在2019》為主題的北奔重汽2019年年度商務(wù)年會(huì)，與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表、服務(wù)商代表等共話合作未來(lái)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)上，北奔重汽黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營(yíng)做了商務(wù)年會(huì)主題報(bào)告。圍繞2019年銷售大綱，汪總從重卡行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)、2019年公司市場(chǎng)發(fā)展整體思路及措施，2019年銷量目標(biāo)及市場(chǎng)策略三個(gè)方面闡述了北奔重汽基于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)下對(duì)于外部市場(chǎng)的判斷和內(nèi)部管理體制機(jī)制再造舉措措施。并且提出了年?duì)I銷目標(biāo)，2019年北奔重汽將通過國(guó)內(nèi)、外貿(mào)、軍品市場(chǎng)發(fā)力，在創(chuàng)新、跨越、共贏、共享的主題思路下，確保實(shí)現(xiàn)18000臺(tái)整車銷售目標(biāo)，力爭(zhēng)20000臺(tái)。

北奔重汽黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營(yíng)做主題報(bào)告

報(bào)告指出，2019年北奔重汽將調(diào)整客戶和市場(chǎng)定位，收縮戰(zhàn)線集中力量，確立實(shí)施“重點(diǎn)突破特定市場(chǎng)”策略;轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，重構(gòu)系統(tǒng)措施，支撐市場(chǎng)策略得以實(shí)施實(shí)現(xiàn);國(guó)六產(chǎn)品縱深推進(jìn)，進(jìn)程可控;系統(tǒng)解決制約成本的突出問題，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，支持市場(chǎng)化定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng);堅(jiān)決落實(shí)質(zhì)量致勝之策之措，以品質(zhì)口碑贏得客戶和渠道，支持市場(chǎng)恢復(fù)和發(fā)展;推動(dòng)公司“生產(chǎn)組織”向“履約組織”轉(zhuǎn)變，提高履約交付能力和效率。2019年北奔重汽將著重圍繞排放安全法規(guī)，輕量化，電動(dòng)化，智能化和網(wǎng)聯(lián)與共享進(jìn)行科研開發(fā)立項(xiàng)。

現(xiàn)場(chǎng)展車

北奔重汽黨委書記、董事長(zhǎng)范志平在會(huì)上回顧了北奔重汽2018年的得失。他說，剛剛過去的2018年，是北奔重汽戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“調(diào)整年”，特別是6月份兵器集團(tuán)對(duì)北奔領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整，新班子圍繞“質(zhì)量效益可持續(xù)”發(fā)展要求 “調(diào)思路、建機(jī)制、夯基礎(chǔ)”。以特定市場(chǎng)、大客戶和軍品占位提升為代表的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整取得實(shí)效;以國(guó)六產(chǎn)品、新能源車具備切換和銷售為代表的科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新突破;以“蒙晉”和“華東”兩個(gè)特區(qū)成立及與包鋼包鋁大客戶戰(zhàn)略合作為代表的市場(chǎng)拓展實(shí)現(xiàn)新發(fā)展;以市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股為代表的企業(yè)破壁突圍舉措“塵埃落定”實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新轉(zhuǎn)機(jī);以“個(gè)個(gè)都是經(jīng)營(yíng)體，人人都是經(jīng)營(yíng)者”管理理念的導(dǎo)入促使管理創(chuàng)新新突破。

北奔重汽黨委書記、董事長(zhǎng)范志平致辭

基于宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)和行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析，北奔重汽在統(tǒng)籌國(guó)際、國(guó)內(nèi)及行業(yè)發(fā)展大勢(shì)的基礎(chǔ)上，圍繞公司“三年扭虧脫困、五年實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展”的目標(biāo)，提出了確保1.8萬(wàn)臺(tái)，爭(zhēng)取2萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)。他指出，2019年，北奔重汽將圍繞“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全壽命周期價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)理念，重點(diǎn)在精心組織好軍品訂貨生產(chǎn);著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，加快產(chǎn)品升級(jí)換代;大力推進(jìn)軍民融合發(fā)展;集中資源專攻特定市場(chǎng);全力支持外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí);推進(jìn)自主經(jīng)營(yíng)，激發(fā)活力等方面進(jìn)行突破。

講話最后，范志平要求經(jīng)銷商和服務(wù)商要通過建立良好合作生態(tài)、加快合同履約進(jìn)度、產(chǎn)品價(jià)格貼近市場(chǎng)、提高用戶體驗(yàn)、保護(hù)服務(wù)商積極性加強(qiáng)溝通和交流、創(chuàng)新工作思路及方法，在精誠(chéng)合作中謀求跨越，共同開啟雙方合作的新篇章，共贏發(fā)展，共享成功，贏在2019。

北奔重汽總經(jīng)理助理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理齊玉興做營(yíng)銷工作報(bào)告

北奔重汽總經(jīng)理助理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理齊玉興做了營(yíng)銷工作報(bào)告。齊總通過市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、19年重點(diǎn)工作思路、19年工作目標(biāo)三個(gè)方面進(jìn)行了闡述。北奔重汽2018年抓住了坑口車、渣土車、油田用車等細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2019年，在工程車、輕量化渣土車、國(guó)三淘汰、國(guó)六切換、公轉(zhuǎn)鐵等方面的市場(chǎng)機(jī)遇下，北奔將通過產(chǎn)品力提升、渠道保障、促銷手段、管理突破等方面的轉(zhuǎn)變，確保年度目標(biāo)的順利完成。

年會(huì)期間，北奔重汽還表彰了2018年在營(yíng)銷一線表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人。

北奔重汽通過召開專題會(huì)介紹2019年產(chǎn)品規(guī)劃路徑、車聯(lián)網(wǎng)功能和可靠性、金融方案、金融產(chǎn)品等。1月10日，北奔重汽還將召開潛力經(jīng)銷商座談會(huì)、服務(wù)備件專題會(huì)等分會(huì)。