2018年中高端輕卡眾星云集,輕卡市場(chǎng)誰(shuí)能笑傲江湖?
滄海橫流方顯英雄本色。定位中國(guó)首款城市物流4.0超級(jí)輕卡的福田奧鈴超級(jí)輕卡系列以超級(jí)之名異軍突起,逆市上行成為輕卡行業(yè)的一股清流。在“福田奧鈴史無(wú)前‘利’ 5000萬(wàn)豪禮大放送”促銷活動(dòng)的拉動(dòng)下,超級(jí)輕卡系列人氣爆棚,實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)近300%,讓高效、節(jié)能、環(huán)保、安全的趨勢(shì)席卷輕卡市場(chǎng)。
促銷開局 超級(jí)輕卡升溫
活動(dòng)期間,線上、線下平臺(tái)高頻聯(lián)動(dòng),“手機(jī)預(yù)定、手機(jī)刮獎(jiǎng)、線下提車”成為此輪旺季促銷的新現(xiàn)象。“現(xiàn)在手機(jī)上網(wǎng)太方便了,我們也都在學(xué)習(xí)中,賣車確實(shí)方便了不少?!焙祥L(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)銷商銷售人員提到,“現(xiàn)在很多老顧客在公眾號(hào)了解了產(chǎn)品信息之后,直接手機(jī)支付定金把車就定了。到店里提車的時(shí)候,拿出手機(jī)掃描海報(bào)上的二維碼,提交個(gè)人信息就能參加抽獎(jiǎng),享受到店禮和購(gòu)車禮雙重大禮。”不少參加活動(dòng)的老客戶也不忘介紹朋友,來(lái)自湖南的匡師傅是全國(guó)首位特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)用戶忍不住給好友分享二維碼,“沒(méi)買車趕緊啦,趁現(xiàn)在還能抱個(gè)平板電視回家!”
促銷期間口碑效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵,奧鈴超級(jí)輕卡平臺(tái)超高人氣迅速釋放。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),較之去年同期,福田奧鈴超級(jí)輕卡系列單月銷量近3000臺(tái),實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)260%。奧鈴CTS、TS成為了輕卡領(lǐng)域的“新晉網(wǎng)紅”。對(duì)于著力切換全新產(chǎn)品平臺(tái)的奧鈴而言,這樣的成績(jī)算是一次階段性勝利。從熱銷區(qū)域來(lái)看,北京、天津、石家莊、山東臨沂等地市場(chǎng)表現(xiàn)突出,奧鈴頗有據(jù)守魯東南,深耕京津冀,揮師珠三角的氣勢(shì)。其中,天津通鴻、廣州良友、中山順景、武漢福眾、昆明信和義等五家經(jīng)銷商目前銷量名列全國(guó)前五,實(shí)力領(lǐng)跑。
水到渠成,風(fēng)來(lái)帆速。此輪促銷之所以能夠激發(fā)廣大新老用戶的購(gòu)車欲望,除了絕無(wú)僅有的讓利空間以外,還與福田奧鈴產(chǎn)品和營(yíng)銷不斷革新密切相關(guān)。近年來(lái),隨著市場(chǎng)環(huán)境和用戶群體的變化,“高端、環(huán)保、安全”等趨勢(shì)正在重塑中國(guó)輕卡產(chǎn)業(yè)。以高效、節(jié)能、專業(yè)見長(zhǎng)的中高端輕卡領(lǐng)軍品牌福田奧鈴,能迅速攻城掠地也就水到渠成了。從終端的反饋來(lái)看,本輪促銷實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng),掃一掃現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),提交地址信息,禮品直接郵寄到家,活動(dòng)易于參加、便于分享也極大地提升了用戶的參與熱情。深度擁抱時(shí)代,產(chǎn)品和營(yíng)銷同時(shí)發(fā)力,無(wú)疑為福田奧鈴打通了“任督二脈”。
定位前瞻 奧鈴勇敢開局
所有的偉大,都源于一個(gè)勇敢的開始。在中國(guó)物流行業(yè)高速發(fā)展的大環(huán)境下,無(wú)論是一季度的銷售目標(biāo)還是全年,對(duì)于福田奧鈴而言都略顯保守。這背后的秘密究竟是什么?為推動(dòng)中國(guó)輕卡產(chǎn)業(yè)乃至商用車的嬗變,進(jìn)入2018年,福田奧鈴在產(chǎn)品布局和營(yíng)銷思路上,都堅(jiān)定地邁出了一大步。
在產(chǎn)品布局上,福田奧鈴全力加速超級(jí)輕卡系列產(chǎn)品的切換,推進(jìn)行業(yè)向高端化方向發(fā)展。今年“兩會(huì)”明確地提出了人民日益增長(zhǎng)的需求與落后的物流裝備之間存在的矛盾,一個(gè)集智能化、高效化、專業(yè)化于一體的智慧物流解決方案已經(jīng)成為了物流行業(yè)最急切的呼喚。因此,在奧鈴CTX/TX、捷運(yùn)依舊擁躉者無(wú)數(shù)的情況下,奧鈴仍明確提出了全面加速產(chǎn)品平臺(tái)切換,以提升智能化新品的普及度。不同于同行業(yè)品牌,在原來(lái)車型基礎(chǔ)上的改進(jìn)和“修修補(bǔ)補(bǔ)”,奧鈴CTS/TS超級(jí)輕卡是立足于全新平臺(tái)研發(fā)、設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)了可靠性、舒適性、動(dòng)力性和高效性的四大突破。上市即熱銷,超級(jí)輕卡系列定義了中國(guó)輕卡行業(yè)的“新美學(xué)”。
在營(yíng)銷手段上,作為中高端輕卡領(lǐng)軍品牌,福田奧鈴堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)思維促進(jìn)營(yíng)銷革新,再次邁出了商用車領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)圈地運(yùn)動(dòng)”的第一步。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深入發(fā)展,立足于線上的“汽車新零售生態(tài)圈”概念已經(jīng)率先在乘用車領(lǐng)域發(fā)酵。把握行業(yè)發(fā)展,福田奧鈴從用戶體驗(yàn)出發(fā),搭建手機(jī)端在線商城,率先試水線上售車。此次促銷正是推進(jìn)線上線下渠道融合的首次規(guī)模性嘗試。通過(guò)不斷擴(kuò)大線上集客,線上購(gòu)車線索,互動(dòng)與豪禮相結(jié)合促使線下成交率不斷提高。從目前的效果來(lái)看,此次活動(dòng)在促進(jìn)銷售的同時(shí),還與用戶形成了深度交互,強(qiáng)化了品牌印記。
但行好事,莫問(wèn)前程。在變革的時(shí)代,我們不僅要致敬時(shí)代給我們生活帶來(lái)的巨大變化。在時(shí)代的變革中,我們更應(yīng)該記住這一個(gè)又一個(gè)勇敢的開始。旺季促銷已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí),讓我們拭目以待。
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