12月19日,以“主動進攻 精準(zhǔn)營銷 塑造領(lǐng)先新優(yōu)勢”為主題的東風(fēng)商用車有限公司2019年度經(jīng)銷商大會在青島召開。
會議明確,2019年是東風(fēng)商用車有限公司精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)型的實踐之年,東風(fēng)商用車將實現(xiàn)整車銷售20.8萬輛(含子公司)、后市場銷售收入站上30億臺階的高目標(biāo)。
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會議發(fā)布了東風(fēng)商用車2019年營銷戰(zhàn)略、2019年商品規(guī)劃,全方位展現(xiàn)東風(fēng)商用車精準(zhǔn)營銷的規(guī)劃與目標(biāo)。
東風(fēng)商用車有限公司市場與營銷領(lǐng)域總監(jiān)劉翼發(fā)布《2019年營銷戰(zhàn)略》。
在營銷轉(zhuǎn)型的12年里,東風(fēng)商用車構(gòu)建了“分品系、分區(qū)域、分行業(yè)”的三維營銷體系,實施了“網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型”和“售后轉(zhuǎn)型”。
2018年,東風(fēng)商用車開啟了“精準(zhǔn)營銷”征程,通過調(diào)整營銷架構(gòu),實現(xiàn)營銷與分銷的分工協(xié)作,通過商品戰(zhàn)略地圖管理,提升客戶覆蓋度,加大轉(zhuǎn)化效率,建立了以銷售先做管理為核心的精準(zhǔn)營銷體系,實現(xiàn)——
2019年營銷戰(zhàn)略
2019年,東風(fēng)商用車定下整車銷量實現(xiàn)20.8萬輛(含子公司)、后市場銷售收入站上30億臺階的高目標(biāo)。
高目標(biāo)激發(fā)源動力。
站在新的起點,東風(fēng)商用車將主動進攻——
➢ 圍繞戰(zhàn)略導(dǎo)向,精細目標(biāo)分解
➢ 強化線索管理,踐行精準(zhǔn)營銷,加強國內(nèi)市場
➢ 推進屬地運營,強化內(nèi)外協(xié)同,突破海外市場
➢ 強化前線力量,建立結(jié)構(gòu)化指標(biāo)運營團隊
➢ 堅持聚焦客戶價值,為客戶提供滿意的、專業(yè)且有價值的完整解決方案
➢ 為客戶提供可靠的商品、可靠的運營、可靠的服務(wù),贏得市場信賴
➢ 挖掘客戶隱形訴求,洞察市場最新動態(tài),踐行精準(zhǔn)營銷
實現(xiàn)有價值的銷量和份額提升,塑造東風(fēng)商用車領(lǐng)先新優(yōu)勢
2019年商品規(guī)劃
東風(fēng)商用車有限公司市場與營銷領(lǐng)域副總監(jiān)、技術(shù)中心先行技術(shù)開發(fā)部部長謝小虎,發(fā)布《2019年商品規(guī)劃》,對市場環(huán)境與產(chǎn)品發(fā)展趨勢進行分析,分享東風(fēng)商品營銷價值主張。
隨著東風(fēng)天龍KL、東風(fēng)天錦KR的上市,東風(fēng)商用車將正式迎來“五大平臺商品共網(wǎng)營銷”時代。
2019年,東風(fēng)商用車將以——
➣ 五個商品平臺 實現(xiàn)全面覆蓋
➣ 新品關(guān)重特性 實現(xiàn)全面超越
➣ 快速響應(yīng)機制 實現(xiàn)全面領(lǐng)先
進一步提升東風(fēng)商用車的商品競爭力,以及商品對市場的覆蓋力,滿足客戶多樣化需求。
東風(fēng)汽車集團有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理楊青作以“兩個能力提升”為主題的發(fā)言。
他強調(diào),東風(fēng)商用車及營銷網(wǎng)絡(luò)成員要著力加強精準(zhǔn)營銷能力建設(shè)和盈利能力建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行東風(fēng)商用車精準(zhǔn)營銷策略,強化前線人員精準(zhǔn)識別能力、精準(zhǔn)推介能力、精準(zhǔn)戰(zhàn)勝能力,將最合適的車賣給最合適的客戶。希望網(wǎng)絡(luò)成員緊跟東風(fēng)商用車步伐,轉(zhuǎn)變盈利思想,攜手實現(xiàn)盈利模式向“新車銷售+后市場”方向轉(zhuǎn)變。
楊青說,2019年是見真章的時候,希望經(jīng)銷商伙伴與東風(fēng)商用車共同努力,實現(xiàn)銷量與市占率的提升,打造多元盈利格局,塑造領(lǐng)先新優(yōu)勢。
隨后,以“精準(zhǔn)向未來 ·
和客戶共成長”為主題的第七季東風(fēng)商用車營銷高峰論壇舉行。東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官王強鳴鑼開壇。行業(yè)客戶、經(jīng)銷商代表解析行業(yè)趨勢,分享實踐案例。
當(dāng)天還舉辦了“東風(fēng)驕傲”頒獎典禮,頒發(fā)卓越級戰(zhàn)略經(jīng)銷商、優(yōu)秀級戰(zhàn)略經(jīng)銷商、優(yōu)秀配件營銷獎、價值貢獻獎等獎項。
東風(fēng)汽車集團有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理楊青,東風(fēng)汽車財務(wù)有限公司總經(jīng)理徐光超,東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官王強,東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理蔣學(xué)鋒、王瑋、金謀志、米凱、劉振聲、司徒,東風(fēng)商用車有限公司紀(jì)委書記信繼欣,以及東風(fēng)商用車經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴共計700人參加會議。金謀志主持會議。
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