鄭州紅宇專用汽車有限責(zé)任公司(文后簡(jiǎn)稱鄭州紅宇)，一家在鄭州乃至全國(guó)叫的出名字的專用車制造企業(yè)，與國(guó)內(nèi)一線商用車品牌均有或大或小的合作，其中，江淮底盤便是其合作方之一。從初識(shí)時(shí)的泛泛之交到如今的密切合作，鄭州紅宇總經(jīng)理助理袁鋒說(shuō)：“像是大浪淘沙，江淮底盤用細(xì)節(jié)征服了用戶，也獲得了我們的信任。”

作為一家批量購(gòu)車進(jìn)行改裝制造的企業(yè)，鄭州紅宇對(duì)于自己的改裝車輛的需求與終端用戶有相同也有不同之處。袁鋒將專用車制造企業(yè)的購(gòu)車需求總結(jié)為四點(diǎn)?！笆紫龋鳛橐患覍Ｓ密嚻髽I(yè)你要明白你是在為用戶購(gòu)車，用戶認(rèn)可是第一位;其次，以我們?yōu)槔洳剀囀侵鞔蚍较蛑?，車輛的穩(wěn)定性的重要性不言而喻;再次，動(dòng)力性?，F(xiàn)在我們國(guó)人的購(gòu)車需求有了很大的變化，不像以前哪個(gè)便宜買哪個(gè)，100馬力與140馬力，價(jià)差10000元，大多數(shù)人會(huì)選擇140馬力，因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)間、時(shí)效就是金錢;最后，專用車行業(yè)要求快，我們的快不是指跑得快，而是面對(duì)市場(chǎng)的不同需求，整車廠的反應(yīng)速度要快，說(shuō)白了，誰(shuí)能先上公告，誰(shuí)就贏了。”袁鋒說(shuō)到。

鄭州紅宇專用汽車有限責(zé)任公司

鄭州紅宇與江淮底盤合作初印象 在廣受認(rèn)可的基礎(chǔ)上用服務(wù)加碼

正如前文所言，想要成為成為一家讓專用車企業(yè)滿意的整車制造廠實(shí)屬不易，但總有例外。畢竟，有些人是天生生在羅馬。作為國(guó)內(nèi)一線商用車品牌，江淮底盤與鄭州紅宇的合作似乎是水到渠成，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也是應(yīng)當(dāng)。

不過(guò)，袁鋒卻說(shuō)：“其實(shí)，在2015年以前，我們與江淮底盤的合作并不算密切。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有其他的主要合作品牌?！币蚝献鞯臅r(shí)間稍晚，江淮底盤當(dāng)時(shí)并未成為鄭州紅宇的主推品牌。但袁鋒也表示，與江淮底盤的合作一直很順利。這樣的順利得益于江淮底盤品牌自身的影響力。

“大品牌，市場(chǎng)接受度高的優(yōu)點(diǎn)是，用戶來(lái)店里購(gòu)車，無(wú)需考慮改裝之外的事情，對(duì)于車輛的質(zhì)量他們是認(rèn)可的。”袁鋒說(shuō)“所以雖然初期合作時(shí)因?yàn)樯宪嚵坎淮?，所以銷量成績(jī)也不算突出，但放到店中的車還是很好賣的?！?

在一段時(shí)間的穩(wěn)定合作中，讓袁鋒印象最深的是江淮底盤的服務(wù)?！霸趪?guó)四到國(guó)五的轉(zhuǎn)變過(guò)度階段，很多車需要加裝尿素，但當(dāng)時(shí)有些運(yùn)輸司機(jī)并不了解這一點(diǎn)，所以發(fā)生過(guò)因未加裝尿素，導(dǎo)致車輛故障的事情。”袁鋒很清楚的記得有一次故障發(fā)生在半夜。“那時(shí)候很晚了，車主和我們都沒抱著能夠馬上得到維修的希望，只是例行公事的打電話報(bào)了維修，沒想到他們的工作人員馬上協(xié)調(diào)到位去了現(xiàn)場(chǎng)?！?

采用江淮底盤的專用車

相比于專用車購(gòu)車需求中的用戶認(rèn)可、穩(wěn)定性、動(dòng)力性、反應(yīng)快速，服務(wù)或許只能算作細(xì)節(jié)，但正是因?yàn)榻吹妆P做到了四大購(gòu)車需求的同時(shí)還能夠?qū)⒎?wù)做到精致，才顯得彌足珍貴。而袁鋒和鄭州紅宇也因?yàn)檫@樣的細(xì)節(jié)被一次次打動(dòng)，與江淮底盤的合作由最初的簡(jiǎn)單合作變?yōu)榱苏J(rèn)可式的合作。而這時(shí)，讓雙方能夠密切開展合作的機(jī)會(huì)也來(lái)到了。

鄭州紅宇與江淮底盤合作再突破 國(guó)四到國(guó)五領(lǐng)先同行3個(gè)月

2014年到2015年正是國(guó)四到國(guó)五轉(zhuǎn)變的重要時(shí)間段，袁鋒回憶那段時(shí)間，各家整車廠的專用車方面的代表都會(huì)來(lái)到鄭州紅宇以期進(jìn)行合作洽談。而那段時(shí)間，袁鋒面對(duì)銷售人員必問(wèn)的一句話是：“你們的國(guó)五產(chǎn)品準(zhǔn)備的怎么樣了?”，面對(duì)絕大多數(shù)“正在研發(fā)中”的回答他有些失望，直到再次遇到江淮底盤的代表。

當(dāng)兩家時(shí)時(shí)準(zhǔn)備著跑先于政策和市場(chǎng)的企業(yè)再度相遇，國(guó)五產(chǎn)品的合作實(shí)在是順利得很。江淮底盤國(guó)五產(chǎn)品到位—鄭州紅宇改裝訴求提出—江淮底盤再設(shè)計(jì)—產(chǎn)品公告上市，2015年，江淮底盤與鄭州紅宇合作的三款國(guó)五專用車正是開賣的時(shí)候，很多品牌的國(guó)五產(chǎn)品還未公告。

回憶起那段一起奮斗的日子，袁鋒說(shuō)：“整個(gè)合作過(guò)程，江淮底盤完全讓我們感受到了他們的誠(chéng)意。當(dāng)時(shí)江淮底盤在鄭州這邊的銷售人員楊經(jīng)理，他一個(gè)月不知道要跑我們這多少趟，基本上每周都開碰頭會(huì)，大家勁兒都特別足?！币舱龖?yīng)了那句話，功夫不負(fù)有心人。2015年的密切合作，使得江淮底盤在鄭州紅宇處的銷量翻了兩番。

采用江淮底盤的冷藏車

而今，鄭州紅宇與江淮底盤的合作愈發(fā)密切。2018年至今，江淮底盤在鄭州紅宇處的銷量已經(jīng)達(dá)到200余臺(tái)，在鄭州紅宇目前開發(fā)的涵蓋微卡到重卡的200余款產(chǎn)品中，僅江淮底盤產(chǎn)品就有近20款。正如袁鋒說(shuō)的：“銷量的不斷攀升，見證著我們與江淮底盤日益密切的合作，也表達(dá)著用戶對(duì)江淮底盤底盤的超強(qiáng)信賴?！蔽覀円蚕嘈?，被江淮底盤細(xì)節(jié)打動(dòng)，因其反應(yīng)速度加深合作的鄭州紅宇對(duì)于江淮底盤的鐘情會(huì)因其專業(yè)而不斷持續(xù)下去!