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合作、認(rèn)可到突破 鄭州紅宇于細(xì)節(jié)處鐘情江淮輕卡底盤
來(lái)源:中國(guó)卡車網(wǎng)   編輯:侯小南  2018-09-11 16:11:24 字號(hào)   打印  收藏

鄭州紅宇專用汽車有限責(zé)任公司(文后簡(jiǎn)稱鄭州紅宇),一家在鄭州乃至全國(guó)叫的出名字的專用車制造企業(yè),與國(guó)內(nèi)一線商用車品牌均有或大或小的合作,其中,江淮底盤便是其合作方之一。從初識(shí)時(shí)的泛泛之交到如今的密切合作,鄭州紅宇總經(jīng)理助理袁鋒說(shuō):“像是大浪淘沙,江淮底盤用細(xì)節(jié)征服了用戶,也獲得了我們的信任。”

作為一家批量購(gòu)車進(jìn)行改裝制造的企業(yè),鄭州紅宇對(duì)于自己的改裝車輛的需求與終端用戶有相同也有不同之處。袁鋒將專用車制造企業(yè)的購(gòu)車需求總結(jié)為四點(diǎn)?!笆紫龋鳛橐患覍S密嚻髽I(yè)你要明白你是在為用戶購(gòu)車,用戶認(rèn)可是第一位;其次,以我們?yōu)槔洳剀囀侵鞔蚍较蛑?,車輛的穩(wěn)定性的重要性不言而喻;再次,動(dòng)力性?,F(xiàn)在我們國(guó)人的購(gòu)車需求有了很大的變化,不像以前哪個(gè)便宜買哪個(gè),100馬力與140馬力,價(jià)差10000元,大多數(shù)人會(huì)選擇140馬力,因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)間、時(shí)效就是金錢;最后,專用車行業(yè)要求快,我們的快不是指跑得快,而是面對(duì)市場(chǎng)的不同需求,整車廠的反應(yīng)速度要快,說(shuō)白了,誰(shuí)能先上公告,誰(shuí)就贏了。”袁鋒說(shuō)到。

鄭州紅宇專用汽車有限責(zé)任公司

鄭州紅宇與江淮底盤合作初印象 在廣受認(rèn)可的基礎(chǔ)上用服務(wù)加碼

正如前文所言,想要成為成為一家讓專用車企業(yè)滿意的整車制造廠實(shí)屬不易,但總有例外。畢竟,有些人是天生生在羅馬。作為國(guó)內(nèi)一線商用車品牌,江淮底盤與鄭州紅宇的合作似乎是水到渠成,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也是應(yīng)當(dāng)。

不過(guò),袁鋒卻說(shuō):“其實(shí),在2015年以前,我們與江淮底盤的合作并不算密切。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有其他的主要合作品牌?!币蚝献鞯臅r(shí)間稍晚,江淮底盤當(dāng)時(shí)并未成為鄭州紅宇的主推品牌。但袁鋒也表示,與江淮底盤的合作一直很順利。這樣的順利得益于江淮底盤品牌自身的影響力。

“大品牌,市場(chǎng)接受度高的優(yōu)點(diǎn)是,用戶來(lái)店里購(gòu)車,無(wú)需考慮改裝之外的事情,對(duì)于車輛的質(zhì)量他們是認(rèn)可的。”袁鋒說(shuō)“所以雖然初期合作時(shí)因?yàn)樯宪嚵坎淮?,所以銷量成績(jī)也不算突出,但放到店中的車還是很好賣的?!?

在一段時(shí)間的穩(wěn)定合作中,讓袁鋒印象最深的是江淮底盤的服務(wù)?!霸趪?guó)四到國(guó)五的轉(zhuǎn)變過(guò)度階段,很多車需要加裝尿素,但當(dāng)時(shí)有些運(yùn)輸司機(jī)并不了解這一點(diǎn),所以發(fā)生過(guò)因未加裝尿素,導(dǎo)致車輛故障的事情。”袁鋒很清楚的記得有一次故障發(fā)生在半夜。“那時(shí)候很晚了,車主和我們都沒抱著能夠馬上得到維修的希望,只是例行公事的打電話報(bào)了維修,沒想到他們的工作人員馬上協(xié)調(diào)到位去了現(xiàn)場(chǎng)?!?


采用江淮底盤的專用車

相比于專用車購(gòu)車需求中的用戶認(rèn)可、穩(wěn)定性、動(dòng)力性、反應(yīng)快速,服務(wù)或許只能算作細(xì)節(jié),但正是因?yàn)榻吹妆P做到了四大購(gòu)車需求的同時(shí)還能夠?qū)⒎?wù)做到精致,才顯得彌足珍貴。而袁鋒和鄭州紅宇也因?yàn)檫@樣的細(xì)節(jié)被一次次打動(dòng),與江淮底盤的合作由最初的簡(jiǎn)單合作變?yōu)榱苏J(rèn)可式的合作。而這時(shí),讓雙方能夠密切開展合作的機(jī)會(huì)也來(lái)到了。

鄭州紅宇與江淮底盤合作再突破 國(guó)四到國(guó)五領(lǐng)先同行3個(gè)月

2014年到2015年正是國(guó)四到國(guó)五轉(zhuǎn)變的重要時(shí)間段,袁鋒回憶那段時(shí)間,各家整車廠的專用車方面的代表都會(huì)來(lái)到鄭州紅宇以期進(jìn)行合作洽談。而那段時(shí)間,袁鋒面對(duì)銷售人員必問(wèn)的一句話是:“你們的國(guó)五產(chǎn)品準(zhǔn)備的怎么樣了?”,面對(duì)絕大多數(shù)“正在研發(fā)中”的回答他有些失望,直到再次遇到江淮底盤的代表。

當(dāng)兩家時(shí)時(shí)準(zhǔn)備著跑先于政策和市場(chǎng)的企業(yè)再度相遇,國(guó)五產(chǎn)品的合作實(shí)在是順利得很。江淮底盤國(guó)五產(chǎn)品到位—鄭州紅宇改裝訴求提出—江淮底盤再設(shè)計(jì)—產(chǎn)品公告上市,2015年,江淮底盤與鄭州紅宇合作的三款國(guó)五專用車正是開賣的時(shí)候,很多品牌的國(guó)五產(chǎn)品還未公告。

回憶起那段一起奮斗的日子,袁鋒說(shuō):“整個(gè)合作過(guò)程,江淮底盤完全讓我們感受到了他們的誠(chéng)意。當(dāng)時(shí)江淮底盤在鄭州這邊的銷售人員楊經(jīng)理,他一個(gè)月不知道要跑我們這多少趟,基本上每周都開碰頭會(huì),大家勁兒都特別足?!币舱龖?yīng)了那句話,功夫不負(fù)有心人。2015年的密切合作,使得江淮底盤在鄭州紅宇處的銷量翻了兩番。


采用江淮底盤的冷藏車

而今,鄭州紅宇與江淮底盤的合作愈發(fā)密切。2018年至今,江淮底盤在鄭州紅宇處的銷量已經(jīng)達(dá)到200余臺(tái),在鄭州紅宇目前開發(fā)的涵蓋微卡到重卡的200余款產(chǎn)品中,僅江淮底盤產(chǎn)品就有近20款。正如袁鋒說(shuō)的:“銷量的不斷攀升,見證著我們與江淮底盤日益密切的合作,也表達(dá)著用戶對(duì)江淮底盤底盤的超強(qiáng)信賴?!蔽覀円蚕嘈?,被江淮底盤細(xì)節(jié)打動(dòng),因其反應(yīng)速度加深合作的鄭州紅宇對(duì)于江淮底盤的鐘情會(huì)因其專業(yè)而不斷持續(xù)下去!

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2020-05-14 13:47:05
 
 
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