在競爭激烈的細(xì)分市場,站穩(wěn)腳跟已經(jīng)不易;想要突破瓶頸再上一個(gè)臺(tái)階,那就更難。
在山西市場,中國重汽在2015~2017年實(shí)現(xiàn)了豪沃、豪瀚品牌總體銷量連年翻番,明顯今年業(yè)績再突破的難度加大了。
而今年8月中國重汽豪瀚N系列適時(shí)推出,必將強(qiáng)化品牌陣容,成為山西市場再突破的有力武器。
天然氣產(chǎn)品優(yōu)勢強(qiáng)化
近幾年,中國重汽銷售部在山西得到了用戶群體的廣泛認(rèn)可:除了在山西煤炭運(yùn)輸車方面實(shí)現(xiàn)快速增長外,在工程車市場和干線物流領(lǐng)域,同樣取得了可喜的增長,形成了豪沃+豪瀚兩大品牌互補(bǔ)、柴油+LNG產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的良好格局。
在緊抓市場機(jī)遇方面,天然氣車型進(jìn)展最為明顯。
豪瀚N系列將強(qiáng)化以往天然氣產(chǎn)品優(yōu)勢
山西本就氣源豐富,應(yīng)用天然氣重卡較早。加上在藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年計(jì)劃所列的重點(diǎn)“2+26”城市,山西省內(nèi)就有8個(gè)城市(京津冀及周邊地區(qū)涉及太原、陽泉、長治、晉城、汾渭平原包括長治、晉中、臨汾、呂梁)。
環(huán)保目標(biāo)在前,這些區(qū)域都嚴(yán)格執(zhí)行特別排放限值,甚至實(shí)施了燃油車限行政策,這都明顯推動(dòng)了山西市場對于清潔能源車型的長期需求。
中國重汽銷售部太原分公司經(jīng)理田銀安表示,作為煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)適用性最高的車型之一,豪瀚車型在山西運(yùn)煤車市場備受好評。同時(shí),豪瀚天然氣車型已經(jīng)在山西積累了相當(dāng)?shù)挠脩艨诒!?017年,中國重汽重卡在山西銷量達(dá)到2600輛,其中豪瀚曼技術(shù)天然氣產(chǎn)品的銷量便超過了1500輛?!?
中國重汽獨(dú)有的低轉(zhuǎn)速大扭矩MT13天然氣發(fā)動(dòng)機(jī),已經(jīng)過用戶實(shí)際運(yùn)營檢驗(yàn),不僅動(dòng)力強(qiáng)勁、上坡輕松,而且節(jié)氣效果明顯?!拔覀兲烊粴廛嚨膬?yōu)勢不是吹的,是實(shí)實(shí)在在跑出來的。山西有用戶購買160輛豪瀚天然氣車,看重的就是MT13天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)高質(zhì)量、高品質(zhì)表現(xiàn),每百公里能夠節(jié)省5~8公斤天然氣,一年足足省下十幾萬元?!?
他認(rèn)為,MT13發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)勢明顯,豪瀚N系列全面升級之后,將強(qiáng)化這一優(yōu)勢,使得產(chǎn)品更具競爭力。
超大氣瓶滿足用戶運(yùn)營所需
輕奢定位直達(dá)用戶內(nèi)心
8月22日正式發(fā)布的中國重汽豪瀚N系列,定位“輕奢”。這一清晰的定位,田銀安認(rèn)為,“抓住了80后、90后主流用戶群體的品質(zhì)升級需求,來的正是時(shí)候?!?
因?yàn)檫\(yùn)輸行情下行和人工、家庭支出成本提高等綜合因素影響,目前重卡市場需求正朝著經(jīng)濟(jì)型、高性價(jià)比方向集中。與此同時(shí),山西用戶車輛運(yùn)行工況多為山區(qū),駕駛操作是否便利、座椅舒適度是否能減輕駕駛員疲勞,也是一個(gè)非?,F(xiàn)實(shí)的問題。
豪瀚N系列舒適度提升
田銀安認(rèn)為,豪瀚N系列在安全、舒適度的大為改善基礎(chǔ)上,堅(jiān)持整車輕量化,外觀形象設(shè)計(jì)更加時(shí)尚,實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)全面提升,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量配合具備競爭力的定價(jià),可以稱得上是行業(yè)內(nèi)第一款真正意義上的“輕奢”產(chǎn)品?!艾F(xiàn)在用戶買車、養(yǎng)車的理念,既排除了不切實(shí)際的高端,也不愿意太湊合使用低端產(chǎn)品。所以資金壓力小、質(zhì)量有保障的‘輕奢’,就是最好的選擇?!?
圍繞豪瀚N系列,中國重汽銷售部太原分公司已經(jīng)提前規(guī)劃,全方位推進(jìn)生態(tài)圈建設(shè):精準(zhǔn)營銷推廣到用戶身邊,打通渠道保障產(chǎn)品到位、交付,上裝配套、售后服務(wù)、反饋跟進(jìn)……一切正在按部就班。
值得一提的是汽車金融。
田銀安表示,在金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,太原分公司一直堅(jiān)持廠家金融和地方金融相結(jié)合,為用戶提供靈活、實(shí)惠的特色金融解決方案?!霸诮鹑跇I(yè)發(fā)展歷史悠久的山西,金融服務(wù)絕對是關(guān)系到重卡銷售的關(guān)鍵因素。這次針對豪瀚N系列推出的金融政策,非常有力?!?
“在努力實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)3000輛基礎(chǔ)上,我們希望在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化方面取得更大的進(jìn)展。穩(wěn)固傳統(tǒng)市場,積極引導(dǎo)公路車轉(zhuǎn)型,保持市場新增量,讓我們符合山西市場特點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力?!碧镢y安認(rèn)為,優(yōu)質(zhì)升級的產(chǎn)品、恰當(dāng)?shù)纳鲜袝r(shí)機(jī)、有力的營銷網(wǎng)絡(luò),豪瀚N系列將成為中國重汽銷售前線、合作伙伴迎戰(zhàn)山西市場的最有力“槍炮”。
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