新能源車銷售經(jīng)理
招聘類別:社會(huì)招聘
工作性質(zhì):全職
工作地點(diǎn):上海市,安徽省
薪資范圍:面議
招聘人數(shù):1
所屬部門:SGM
市場營銷部
發(fā)布時(shí)間:2019-04-12
工作職責(zé):負(fù)責(zé)上海區(qū)域銷售工作
工作覆蓋區(qū)域包括:上海 安徽
1.達(dá)成經(jīng)銷商銷售目標(biāo):根據(jù)上汽通用汽車的區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行分解,和經(jīng)銷商共同制訂年度、季度銷售指標(biāo)及市場促銷和銷售計(jì)劃,指導(dǎo)及幫助經(jīng)銷商完成階段銷售目標(biāo)
2.經(jīng)銷商滿意度管理:貫徹上汽通用汽車客戶鏈、價(jià)值鏈的理念,將經(jīng)銷商作為用戶,以專業(yè)和積極的態(tài)度支持、服務(wù)經(jīng)銷商,了解經(jīng)銷商在產(chǎn)品、資金、培訓(xùn)、市場策略及業(yè)務(wù)管理等方面的需求,幫助并滿足其需要
3.經(jīng)銷商能力提升:通過培訓(xùn)、現(xiàn)場輔導(dǎo)督促經(jīng)銷商按上海通用汽車的營銷政策及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作,指導(dǎo)并督促經(jīng)銷商以顧客服務(wù)為中心,支持經(jīng)銷商制定行動(dòng)計(jì)劃并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施狀態(tài),提升客戶滿意度
4.經(jīng)銷商考評(píng)管理:協(xié)調(diào)和監(jiān)督區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商遵守區(qū)域聯(lián)盟的規(guī)則,以規(guī)范市場秩序,負(fù)責(zé)每月根據(jù)工作檢查評(píng)估表對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估并提出整改要求,并實(shí)施跟蹤改進(jìn)
5.信息采集與應(yīng)對:及時(shí)傳遞經(jīng)銷商反饋及客戶抱怨,快速捕捉市場異動(dòng)情況、準(zhǔn)確地對市場變化(競爭走勢、惡性投訴、不良媒體報(bào)道等)向區(qū)域營銷中心發(fā)出預(yù)警,為公司戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對提供有效時(shí)間
6.經(jīng)銷商經(jīng)營數(shù)據(jù)分析:根據(jù)經(jīng)銷商銷售報(bào)表整理數(shù)據(jù),每月度、季度對經(jīng)銷商經(jīng)營情況進(jìn)行分析并提交報(bào)告給銷售副總及相關(guān)業(yè)務(wù)部門,幫助銷售副總進(jìn)行正確及時(shí)的經(jīng)營決策,以掌控和調(diào)節(jié)經(jīng)銷商的銷售節(jié)奏
7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:與售后保持密切合作,督促經(jīng)銷商配合售后介入客戶投訴的解決,參與、協(xié)調(diào)部門內(nèi)相關(guān)功能塊間的業(yè)務(wù)合作,包括售后服務(wù)、庫存管理、儲(chǔ)運(yùn)、促銷、廣告等
8、洞察力和學(xué)習(xí)力:從新能源的行業(yè)特性出發(fā),深入洞察客戶需求,分析競爭對手做法,幫助經(jīng)銷商建立一套可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利
任職資格:
1.全日制本科及以上,管理或銷售方向優(yōu)先
2.3~5年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn),渠道管理優(yōu)先
3.具備良好的讀寫能力,并能進(jìn)行口頭的交流、CET-4
4.能熟練使用Office軟件
5.有數(shù)據(jù)分析技能、組織計(jì)劃能力優(yōu)先
6.善于思考,具有創(chuàng)新精神
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